日發10列！潞安化工余吾煤業鐵路外運指標創新高

　　做優銷售工作是礦井提質增效的關鍵環節。當前，潞安化工余吾煤業公司以集團“三會”精神為指引，以“實現質的有效提升和量的合理增長”為目標，充分發揮銷售龍頭作用，積極外拓市場，內控品質，提升服務，做好營銷大文章，最大限度實現效益最大化。并于4月4日，創造了鐵路裝車銷售單日突破10列的歷史記錄。

　　該公司抓住“銷售”和“質量”的關鍵點，深入市場，深入客戶，主動走訪中長期客戶和重點客戶，快速捕捉市場變化，研判煤炭市場行情和用戶需求，靈活調整營銷策略，精準把握市場脈搏。根據每日預計銷量、倉儲情況、設備運行情況，科學調配車輛裝車，穩定銷售；在抓好重點市場的基礎上，不斷開拓銷售新途徑、新渠道，圍繞產業鏈前后端，進一步細分市場，積極尋求開發產業鏈優質終端客戶，擴大市場占有率，爭取更多效益。

　　良好的服務是營銷制勝的法寶。今年以來，面臨嚴峻復雜的市場環境，該公司始終堅持信譽至上營銷理念，建立質量跟蹤機制，認真對待和改進用戶提出的意見和建議，努力提高售前、售中、售后服務水平。同時，不斷優化裝運作業流程，提高了裝車效率，減少了裝車時間；加強設備的維護保養工作，確保裝車系統的正常運行。

　　“為了確保鐵路外運的順利進行，我們精心策劃，周密部署，從銷售計劃調整、重車流向、裝車數據等各環節，到裝車作業、運輸安排，每一個環節都做到了高效、精確，做到管理精益化、支撐精準化、服務精細化。”該公司運銷科科長衛軍向筆者介紹。（董志明 常偉 肖偉）