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3047798688@qq.com記者丨寧曉敏 見習生丨 夏路
出品丨鰲頭財經（theSankei）
云鯨首推智能洗地機S1就遭到同行的“唱衰”。
“我們三年前就淘汰不用的方案，為什么這個時點入局，還出一個這么落后的產品”，近日，清潔電器品牌云鯨剛剛發布新品“智能洗地機S1”，就遭到追覓創始人俞浩的“背刺”。
“拒絕內卷”的云鯨是行業的一股“清流”。
2019年，憑借首款產品具有“洗掃拖一體”功能的“小白鯨J1”成功出圈，不到2個月時間，產品銷售額高達2000萬元，2020年增長到約8億元。
此后，云鯨成為資本追捧的明星產品，集齊紅杉、高瓴、字節跳動和騰訊（00700.HK）等資本，估值一度超過百億元。
云鯨在行業內是一個特殊的存在，是單一化業務集中發展的典型。
以一年一款產品的速度研發產品，在相當長的一段時間內都只有一款掃地機產品。成立近7年在售商品只有掃拖機器人、洗地機兩類，系列型號也屈指可數。
業內質疑作為科技智能企業的云鯨產品線單一，沒有打造持續性爆款的能力，憑借“一招鮮”難撐百億估值。
爆款神話不再銷量下滑
云鯨智能成立于2016年，此前由于缺乏資金推廣，產銷受挫屢屢碰壁。
2019年，云鯨推出的首款產品“小白鯨J1”一炮而紅，首日銷售額就突破千萬元。
2020年“雙11”期間，該產品在天貓生活家用電器榜上排名第一，銷售額超2億元。
此后，原本默默無聞的云鯨成為各大機構和資本爭相追捧的“香餑餑”。僅2020年一年就完成3輪融資，集齊紅杉、高瓴、字節跳動和騰訊等資本。
2022年，在掃地機器人市場遇冷下，云鯨仍順利完成了一輪來自騰訊的獨家投資，估值超100億元，約為上一輪投后估值的15倍。
云鯨目前已完成E輪融資，歷次投資方包括清水灣基金、盈峰資本、明勢資本、大米創投、字節跳動、源碼資本、紅杉資本和高瓴資本等，估值一度超過百億元。
市場占有率不斷提高，云鯨在2020年市場份額飛速提升至10.5%，進入線上TOP品牌第四位。2021年中國掃地機器人線上市場零售份額占比中，云鯨反超石頭科技，以17.13%的市占率成為線上市場排名第二的品牌。
目前，科沃斯（603486.SH）、石頭科技（688169.SH）、云鯨智能與追覓科技在掃地機器人市場堪稱“四分天下”。
然而，隨著行業競爭日益激烈，沒有打造持續性爆款，憑借“一招鮮”的云鯨后期增長乏力。
有數據顯示，云鯨2022年的銷售額相比于2021年處于負增長的狀態，2022年“6·18”期間云鯨累計賣出99931件掃地機，2021年同期為117682件，銷量下滑近15%，而銷售額卻下滑51%。
據公開數據顯示，云鯨的線上市場的占有率由2021年的16.46%下降至2022年上半年的15.10%，由行業第二滑至行業第三。
營收增速也出現下滑，結合公開資料以及天眼查數據，2019年-2021年，云鯨的營收分別為2000萬元、8億元和20億元。2022年上半年云鯨的銷售額僅為3.5億元左右，較2021年同期下降12.9%。去年“雙11”，云鯨并未如往常一般發布戰績報告，或也從側面反映出業績隱憂。
值得注意的是，云鯨產品質量良莠不齊。
截至6月9日，黑貓投訴平臺上關于云鯨的投訴高達817條，問題集中在產品質量和售后服務。
有消費者表示，“云鯨j1”寄修費用昂貴，維修費超過商品本身價值、云鯨掃地機器人僅使用1個月不用電池就休眠，需要付費維修、云鯨掃地機器人質保期內返廠維修后一直出現同樣的問題……
行業遇冷產品結構單一
近幾年，掃地機器人行業遭遇發展瓶頸，整體銷量連年下滑。
據奧維云網數據，2018年至2020年是掃地機器人高速發展階段，年度銷量均超過600萬臺；2021年掃地機器人銷量開始下滑，降至578萬臺，2022年銷量進一步降至441.4萬臺。
在這種境況下，云鯨以一年一款產品的速度推新，在相當長的一段時間內都只有一款掃地機產品。
而同業對手早已開始多元化布局，石頭科技的家庭清潔產品已經覆蓋掃地機、洗地機、吸塵器、洗烘一體機等產品。科沃斯產品線覆蓋了8個品類，包括掃地機器人、擦窗機器人、空氣凈化器等諸多智能電器產品。
產品單一導致市場份額逐漸被分食。據第三方數據統計，在掃地機器人領域，截至去年9月科沃斯市占率超40%，石頭科技略超20%，而云鯨只有約12.6%的份額。
“這幾年云鯨產品速度不夠快，的確受到了不少質疑。我們也有過思考，問題并不出在創新上，而是出在開發體系上。”創始人張峻彬認為，云鯨早期的公司規模和研發體系都難以支撐多品類并行，2022年云鯨研發部門開始全面中臺化，得以實現多款產品同時開發，交付速度是去年的2-3倍。
增長乏力的云鯨開始加碼多元化品類，相繼推出從主打懶人經濟的洗地機，洗衣機、風干機、智能門鎖，還有寵物自動投食器、智能貓砂盆，但是都沒有任何水花。
